大家觉得威马和蔚来哪个更有前景?
1.威马收购了中顺汽车(大连松辽),拥有自己的生产资质;蔚来是让江淮代加工。通俗点,威马吃电车这碗饭,是用的自己的餐具;蔚来的餐具是借的。
2.威马的股东比蔚来简单的多,威马优势:股权结构相对简单,扯皮概率小。蔚来优势:股东多,融资渠道不是问题。
综上,两个品牌,更看好威马。
看好蔚来,首先蔚来树立了高端品牌的形象,这是国产其他品牌都没有做到的。有高端品牌形象就有更大的品牌溢价,可以降低电池在整车售价中的成本比重。这点对于电动车至关重要,特斯拉在整车电池包密度不如比亚迪的情况下提供100度电的电池靠的就是能把售价做起来。在2019年蔚来的es8和es6都将提供84度的电池,特别是***用永磁电机的es6,84度电意味着nedc续航能接近或达到500,车身尺寸又正好不大不小,前景较光明。
反观威马,靠低价竞争,但问题是威马凭什么能做到成本比原有国产品牌低还配置更高呢?作为一个新企业这明显不可能。那它拿什么和比亚迪这样垂直整合的企业竞争成本呢?这里还不谈造车技术和经验的差异。同样的情况适用于小鹏,不涨价买一台亏一台,涨价的话卖都卖不出去。长远看,我认为电动车应该是比亚迪,蔚来,上汽,广汽,吉利这样的排位。
蔚来汽车可以说是中国新势力造车行业中关注度最高的一家,累计融资超过146亿元,旗下蔚来ES8以44.8万-54.8万元的高价上市,一度被人誉为“中国版特斯拉”。
关于威马汽车,大家印象最深的一个***莫过于PS造车***,但威马辟谣PS造车与自己无关后,随即“低调”了下去。经过两年的韬光养晦和招兵买马,威马于2017年12月通过B轮融资,累计融资超过了120个亿。
从产品定位上而言,威马的第一款车型EX5定位为紧凑型纯电SUV,补贴后的售价为11万多;而蔚来首款车型ES8定位为大七座SUV,售价在40万以上,前者走的是亲民路线,后者是中高端路线。
蔚来最大的特点创始人员及投资团队大部分来自互联网大咖,主创人员为易车网的老总李斌,设计人员聘请国外的团队,号称“互联网造车”,公司刚刚在纽交所IPO,融资10亿美元,坚持互联网轻资产、短平快的打法,生产外包给江淮汽车,产品定位做中国的特斯拉,后来发现还是要自建工程才靠谱。
威马汽车通过收购黄海汽车取得新能源车生产资质,而蔚来汽车则尚未解决,还得通过代工途径。
蔚来和威马我更看好蔚来汽车,理由如下:
蔚来汽车跟威马相比,有很多威马不如的优势,包括传统车企都比不上的优势,所以传统车企也都愿意跟蔚来汽车合资,比如广汽蔚来和长安蔚来,必然是蔚来汽车有传统车企都眼红的优势,但是会有哪家传统车企跟威马合资吗?
蔚来做的不一样的地方有:
1. 令人发指的服务,这种服务有点类似于海底捞,就是让你不断的获得惊喜,不计成本的对客户进行服务,买蔚来汽车的很多客户不是看重产品本身,而是服务给自己带来的高端客户享受和带来的社交圈层。
2. 遍布全国的换电服务和移动充电车,这解决了电动车主最大的里程焦虑和充电焦虑。国内财大气粗的传统车企都没这个勇气去这样大手笔投资。
3. 在品牌上的不断投入,打造了一个国内唯一的高端品牌,汽车行业什么最值钱?品牌最值钱!品牌比产品更加重要和值钱。
4. 在智能化的创新上虽然还没有达到最好,但是通过不断的在线升级,有机会成为最智能的汽车,因为硬件的基础都在。
反观威马,除了价格比较有吸引力,其他方面能找到用户购买的吸引点吗?威马做的产品和模式传统车企都能做,只要下决心,传统车企甚至能做的比威马还好。属于多一个不多,少一个不少的品牌和产品。不像蔚来,向世界证明了中国也可以有高端品牌,也可以在产品,服务,商业模式上有强大的创新。
某种意义上说,蔚来在几个方面是领先全国甚至领先全球的,而威马则是跟在传统车企后面想切一块蛋糕。从商业历史上来说,能够获得巨大成功的只有像蔚来这样走出新路的企业,没有像威马这样企图在别人已经成功的路径下抢蛋糕成功的企业。
即使蔚来失败,还是留下了很多有价值的探索和一个高端品牌,而如果威马失败,威马留下了什么呢?